基于技术接受模型的营销传播策略研究——以拼多多为例开题报告

1. 研究目的与意义

（一）选题理由

近年来，互联网的快速发展颠覆了人们的传统生活方式，也加快了经济全球化的进程，同时创造了新的商机。在数字经济时代，企业的生存竞争空间正在从传统市场转向网络市场，商品迎来了网上售卖的新形式。随着电商平台的蓬勃兴起，其营销方式也从传统的实体市场营销逐步转型升级为新媒体营销，新媒体正成长为新时代最具发展价值和前景的营销渠道。

如何应对网络技术的快速发展和信息化社会的转变，成为现代企业想要生存和发展，是企业面临的重大难题。网络营销的出现，为企业提供了解决这一问题的新思路和新手段，它可以高效地促成个人和企业的业务活动。如何进一步挖掘网络市场尚未被开发出的价值，有效的开展网络营销活动，对于企业来说，既是机遇又是挑战。

2. 研究内容和预期目标

（一）研究内容

本文选取拼多多作为案例分析的对象是因为在互联网 的背景下，社交媒体环境下的电子商务购物平台在未来几年还会有较大发展空间。为了给消费者营造更舒适的体验，社交电商行业内的竞争必然会呈现出白热化趋势，研究拼多多的营销策略为我们今后开展网络营销研究提供了现实价值。

当前全球的社交电商产业的发展参差不齐，为了现阶段能够让社交电商的业务得到消费者的正确认知，让消费者能够对各平台进行正确的对比与选择,本文将从诸多平台中选取最为典型的案例做一个研究。拼多多作为我国互联网企业的巨头，研究价值非常突出。

3. 国内外研究现状

技术接纳模型(tam)是1989年戴维斯在菲什拜因和埃捷的理性行为理论的基础上提出的用以研究用户对新媒体接受的一个模型。根据理性行为理论，消费者的行为是由消费者的行为意向决定的，而消费者的行为意向又受其行为态度的影响。tam被广泛地应用于新媒体研究，尤其是用户的行为意向研究。

bernd h. schmitt(1999)指出，企业可以站在消费者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)五个方面让消费者进行体验。从以上五个方面准确地把握和管理消费者的体验感觉，以此提高消费者对企业和产品的满意度与忠诚度。消费者的良好体验在于他们能否有直接的感官认知，是否能轻易地体验到产品特点，企业不能脱离消费者的体验需求。

（二）国内研究现状

4. 计划与进度安排

案例（副标题）：以拼多多为例

1、第一阶段：2022年11月10日—2022年11月25日 确定选题、收集资料，写出开题报告；

2、第二阶段：2022年12月30日—2022年01月17日 细列提纲并进一步收集参考文献,完成论文初稿，进行中期检查；

5. 参考文献

[2] 彭兰.网络传播概论[m].北京：中国人民大学出版社，2017.

[3] [美]罗杰菲德勒.媒介形态变化[m].华夏出版社2000年版，第222-223页.

[4] 杜宇恒.基于tam的微信公众平台消费者接受模型研究［d］.成都：成都理工大学，2015.