苏宁商业模式转型的现状与策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景：传统企业的管理和运营要避免被新的经济市场环境颠覆就需要思考变革创新，而商业模式作为企业的核心灵魂是主宰一个企业兴衰成败的关键所在。一个符合企业自身的独特而又高效的商业模式是每一个独占鳌头企业所必须的，它是整合企业整体资源能力、结合内外相关者利益培养起独特核心优势的价值创造系统。培养一个企业的核心能力使其在激烈的市场竞争中具有竞争优势就需要不断地创新变革商业模式，即通过优化企业内部价值创造过程和外部交易行为来实现价值最大化。探讨商业模式的转型升级就是对连接产品的一系列价值创造活动，以价值链理论分析探讨每一环节，通过整合企业内部资源，对企业一系列的价值创造活动优化整合，以保证价值实现的最大化和盈利的最大化。

理由：苏宁是我国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，研究苏宁的商业模型转型的意义是对传统企业商业模式的转型升级研究有极大帮助。首先从战略变革的角度探讨企业商业模式要素变革创新，利用价值链理论作为企业战略管理的一个分析工具，通过创新企业内部一系列的价值创造活动和外部利益相关者的协调来降低企业的交易成本，优化企业的交易行为，来提升价值创造的效率。价值链理论视角上商业模式的内涵界定，要素构成及其运行机制给商业模式的研究提供了一个全面明确的理论解释，给商业模式的转型升级提供了支撑。

其一，明确价值链里的价值创造活动怎样有利于企业竞争优势的获取和保持，并在此基础上为商业模式的内涵界定、要素组成和运营机制，捋清了战略视角下商业模式价值创造的逻辑，为商业模式的研究提供了理论支撑和基础依据；

2. 研究内容和预期目标

本文研究沿着提出问题--分析问题--解决问题的思路，以苏宁云商为例，来对苏宁的线上到02o（线上线下）全渠道模式的转型进行研究。具体研究内容如下：

引言

一、研究背景以及理由

3. 国内外研究现状

国内学者对商业模式的研究晚于国外的研究，大多数也都是借鉴国外的研究成果其中具有代表性的有张敬伟，原磊，罗珉等。郭毅夫（2009）界定定义商业模式为围绕客户探讨、发现和定义企业价值体系模式，然后通过对价值主张、价值创造，价值传递，价值网络等模式进行更新或重新组合，能够建立起具备新的界面规则的综合过程。张敬伟（2010）提出了基于价值三角形的三维度商业模式概念模型，阐述了价值思维逻辑，并运用#8220;5w1h#8221;进行分析，为商业模式的设计提供了思路。另外，他还依据各组成要素的价值曲线，分析寻找新的商业模式。林桂平，魏炜，朱武祥（2010）提出定义商业模式不仅与内部价值创造活动有关还与外部利益相关者有关，它是整合与本身有一定的价值链组成的外部利益相关者他们相互之间的关系而形成的一定的交易结构，其交易结构是包含主体、方式、定价的范畴，聚焦于交易才能有效定义商业模式的构成要素。原磊（2010）指出商业模式从根本上讲就是企业的价值创造逻辑，提出了商业模式基于#8220;3-4-8#8221;的构成体系的全面立体考察机构，从不同层次理解商业模式体系的重构。姚伟峰（2011）则从权利、责任、利益分配角度来研究，指出需把公司治理的框架考虑在内的，从分析公司治理机制对企业商业模式创新动力、创新程度及利益分配具有决定性影响作用而开展的。

1.商业模式的定义研究

对于商业模式的概念内涵定义，可谓众说纷纭，结合国内外大量商业模式文献，对其的定义本质进行了一定的归类，追究其发展源渊来看，可以认为商业模式是由一开始的经济类定义向经营类定义，又发展到战略类定义，最后向整合类定义层层递进的角度不断进行研究的，也代表着在商业模式认识角度上的不断升华。

4. 计划与进度安排

进度计划（包括起讫日期、工作内容等）：

1、2022.11.1-2022.11.23

与指导教师见面，讨论论文选题，确定论文写作的进度计划；

5. 参考文献

[1]stewart,dw.internet marketing,business models,and publicpolicy[j].journal of public policy marketing, 2000,19(3):287-296.

[2]朱彬彬.从苏宁云商看家电零售业渠道融合与顾客满意度关系.市场营销，2010（8）

[3]rappa, m. managing the digital enterprise business modelson the web [eb/ol]. 2000.