买断还是订阅—-应用商店中App定价策略选择研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着 21 世纪互联网技术的不断进步，云计算技术的日渐成熟，各类 App（即 Application）也逐渐互联网化，云服务模式被越来越多的用户接受。从前，App 大多是 本地化的，主要成本在于研发最初产品及后续的新版本上。而今，大部分的 App 需要使 用云端服务器资源，进行数据验证及数据处理等重要任务，所以在售出 App 后，开发者 仍需投入较大的后台维护成本。

实际上，如何在做好成本与利润的平衡下选择最优的定价策略，一直是经济理论学 和市场研究实践中经久不衰的话题。在后疫情时代，全球经济低迷，传统线下消费收缩， 我们更应重视线上互联网经济的发展。本文分析用户感知质量对 App 定价的影响，研究 如何选择最优定价以促进 App 用户高效增长，获得更高的利润，希望为在社会经济复苏 中处于困境的软件企业提供定价策略方面的理论支持。

2. 研究内容和预期目标

本文在借鉴国内外学者对应用商店定价策略的理论基础上，首先分析我国应用商店盈利模式现状及 app 开发商的盈利情况，然后通过建立数学模型，讨论不同定价策略下用户对 app 需求量的不同以估计应用商店平台和开发者的营收，再搜集市场中 app 的实际数据代入模型进行算例分析。最后，得出本文的一般性结论，提出应用商店中 app 的定价策略选择建议。

（2） 拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

（1）国外研究现状

saimasadiqa、muhammadumera 等（2021）在研究中提到应用商店随着手机的发展应 运而生，如今手机成为生活的一部分，各类 app 的数量也在增长，为我们提供了五花八 门的功能来执行日常任务。应用商店是为用户提供免费和付费下载 app 并从中获利，且 允许用户发表对 app 的在线评论的平台。

早期学者通常将 app 作为耐用品进行研究，故认为买断和订阅是一样有利可图的。 mingdi xin（2020）则认为软件偏离标准耐用品理论，受用户价值评估的不确定性影 响。在该结论的前提及后续研究下，mingdi xin 提出软件订阅比软件永久许可（即软 件 买 断 模 式 ） 更 有 利 可 图 。 对 于 软 件 订 阅 模 式 的 实 践 ， 软件即 服务 （software-as-a-service,saas）便是一个新兴的订阅制业务模式。其实早在 1999 年， 美国贝尼奥夫便创立一家用户关系管理软件服务提供商 salesforce，并迅速成为行业 先驱，自此 saas 服务诞生。到 2019 年，salesforce 成为仅次于微软和甲骨文的世界 软件行业第三，而 saas 历经 20 年的发展，也已成为世界科技领域的重要发展方向。

4. 计划与进度安排

2022.11.1-2022.1.5 选题、开题、确定写作调研提纲，文献收集、整理分析 2022.1.6-2022.1.18 构思建模、提交资料、整理分析 2022.1.19-2022.3.19撰写、提交论文初稿，中期检查 2022.4.21-2022.5.6 反复修改论文，并提交修改稿 2022.5.7-2022.5.10 提交论文定稿版，准备答辩

5. 参考文献

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