1. 研究目的与意义
| 1、背景：过去三十年，我国消费品行业经历了一个黄金时代，诞生了一批数得上名字的大公司。背后最根本的力量是城镇化和居民收入的增长，在这个过程中有两个因素起决定作用：新的需求和新的渠道。供应链的发展会不断颠覆旧渠道，新渠道触及的是从前未被满足的需求。掌握新渠道的企业往往能实现弯道超车，迅速赶上甚至超越过去的行业霸主。在过去企业多是注重销售通路的顶端和中端，但是当市场开始趋于饱和后，对企业的要求以已经由经营渠道变为经营终端。渠道的体制有一开始的金字塔型转变为扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构。渠道成员发展伙伴型的关系。传统式的渠道关系是个体与个体及之间的关系，即你和我的关系，每一个营销渠道都是一个独立的个体，以追求个体的利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。而如今，在伙伴式的销售渠道中，厂商和经销商由“你和我”的关系变为“我们”的关系，厂商和经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团化控制，是分散的经销商形成一个有机的体系，渠道成员为了实现自己和大家的利益共同努力。 2、目的：本课题的研究以南通天畅智能科技有限公司为研究对象，结合南通及我国的外部大环境，对其进行内外部环境分析，并且从渠道策略方面进行总结对比，根据渠道策略相关理论分析出目前南通天畅智能科技有限公司所存在的问题，并结合现状提出可行性的改进建议。 3、意义：通过自身的实地观察和探讨，并结合南通天畅智能科技有限公司的近几年来的产品渠道和市场变化，分析南通天畅智能科技有限公司的发展方向以及如何取得较大化利益。根据收集到的近几年来的渠道数据，进与其他五金行业的产品、价格和营销渠道方式等多方面进行对比，发现南通天畅智能科技有限公司现阶段在营销渠道方面所存在的不足，在理论基础上提出相关建议，尽最大能力使南通天畅智能科技有限公司的市场覆盖率和盈利程度有相对可观的提升。
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2. 研究内容与预期目标
| 研究内容： 该课题研究建立在南通天畅智能科技有限公司目前正常盈利的基础上，结合市场营销知识相关理论探讨其营销渠道方面存在的相关问题并提出可行性改进建议。具体包括： 1) 南通天畅智能科技有限公司的基本状况 2) 南通天畅智能科技有限公司的营销渠道现状 3) 南通天畅智能科技有限公司渠道策略存在的问题 4) 南通天畅智能科技有限公司渠道策略的调整方案 预期目标： 1）对南通天畅智能科技有限公司有一定程度的了解，对其企业现状进行分析。 2）对南通天畅智能科技有限公司作为正常盈利年销售额过亿的生产加工型企业，探讨其经营的独特之道，从渠道策略方面深入挖掘南通天畅智能科技有限公司能够在五金加工行业立足的根本原因。 3）南通天畅智能科技有限公司近年销售业绩有所下滑，重点从渠道的角度分析探讨导致这种不良现象的真正原因，找出其中的关键所在，全面地进行重大改进或者改善，从市场营销专业的角度提出适当的改进建议。
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3. 研究方法与步骤
本课题拟采用的研究方法： 本课题主要通过文献研究、对比分析和总结归纳来进行研究 我所研究的课题是南通天畅智能科技有限公司的渠道策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对南通天畅智能科技有限公司的现状和产品渠道信息进行充分的了解，结合市场营销渠道策略相关的知识进行系统的掌握以便于对课题的深入研究。然后，浏览大量的文献资料，从中选取适合用作研究参考的文献资料。
1.文献研究法：通过在互联网上对传统生产加工行业营销方面的相关知识进行检索，寻找阅读与课题相关的杂志和文献，并结合南通天畅智能科技有限公司的经营现状和收集到的销售渠道数据进行综合性探讨。
2.对比分析法:通过阅读的相关文献以及知识和目前的营销现状进行对比，并结合与五金企业的渠道对比，分析出南通天畅智能科技有限公司所存在的优势和劣势，在今后有哪些可以改进的方向。
4. 参考文献
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5. 工作计划
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