lululemon社群营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，在政策利好扶持、国民收入提高、群众健身意识增强等因素下，人们开始加强运动锻炼，人民群众的体育消费需求不断释放，我国体育产业迅速蓬勃发展。体育产业逐渐成为新的消费风口，催生了一系列新兴的运动品牌。在日益激烈的市场竞争下，固有的传统营销模式已经无法适应时代的变化。企业营销对象逐渐由个体消费者转向为聚合的社群集体，推动企业由传统营销模式向社群营销模式转变。社群营销具有低成本、高效率、顾客定位精准等特点，打造社群逐渐成为各大品牌推广的一种新型营销方式。创立于1998年的加拿大运动品牌lululemon，经过二十几年的发展，从聚焦女子瑜伽服的小众品牌一跃成为涵盖多种运动品类的大众品牌，离不开其品牌独特的社群营销。本文通过研究分析lululemon的社群营销策略，找到社群营销过程中存在的一些问题，提出相关的优化建议，同时也为我国运动服饰品牌提供一些参考。

因此，在此背景下，对lululemon的社群营销策略进行分析，具有一定的现实意义和实践意义，可以为其他运动服饰品牌提供有价值性的参考。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1、lululemon社群营销策略现状分析；

3. 国内外研究现状（文献综述）

1、社群营销的相关研究

随着移动互联网和社交网络的快速发展，虚拟社群崛起，社群功能不断延伸。企业营销对象逐渐由个体消费者转向为聚合的社群集体，推动企业由传统营销模式向社群营销模式转变。社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。

国内学者唐兴通（2015）提出了社群营销新4c理论的主要内容，即企业在合适的场景下，针对特定的社群，利用有传播性的内容或话题，通过社群网络中的人际关系的裂变实现快速扩散与传播，从而获得有效的传播和商业价值。

4. 研究方案

通过借鉴社群营销相关的理论成果和实践经验，本文试图研究分析lululemon品牌社群营销策略，找到其在社群营销过程中存在的问题，并提出营销策略的改进建议。

研究方法：本文主要采用文献研究法进行研究。首先根据本文的研究对象和内容进行文献搜集，把搜集到的文献进行详细地分析研究，接着整理出论文中有需要的内容。

5. 工作计划

1）查阅与社群营销、品牌社群相关的文献资料，进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；